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更新时间:2017/8/24 17:52:30
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最新互联网盈利模式“共享流量”如何颠覆电商?

 互联网行业有句名言——“得流量者得天下”,无论线上线下,衡量商铺“旺不旺”的标准,都是“流量”。共享经济日渐火爆,刷脸App等平台也提出了一个大胆的理念——“共享流量”,自行车、汽车、充电宝等实物可以共享,为什么流量不可以?

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  传统电商领域 流量为王

  众所周知,在电子商务领域,流量都是需要付费的,而且价格不菲。

  一家电商公司,它的收入=广告展现量(cpm)用户注册转化率用户付费转化率客单价。比如一则广告展现100万次,它的注册转化10%,付费转化10%,客单价100元,按照一次点击0.3-0.5元来算,那么它每收入100万,就需要支付流量费30万,除去获客成本,商家的净利润就非常低了。

  这就是互联网的流量经济模式,也是传统电商平台的主要赢利点。

  流量昂贵 催生网红经济

  在流量价格暴涨、流量稀缺背景下,网红经济应运而生,它是一种个人IP商业化来获取大量低成本流量的尝试产物。

  网红的变现价值同样在于流量:首先,人群精准。粉丝的属性符合网红的定位,比如健身网红的粉丝大多数是健身爱好者,商家有的放矢,就能提升购买转化率;其次,有粘性,网红的粉丝都经过长期的社群运营,具备社交电商的基因。

  然而网红经济发展了几年,依然没有规模化的商业模式。网红经济的持续性、稳定性都比较差:供货链不稳定,货品质量无保障,消费者无法留存……种种弊端,注定了“网红经济”难成气候,它进行了新的流量探索,却无法掀起颠覆性的流量革命。

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  未来已来 共享流量应运而生

  网红经济没能成为电商主流,但是关于流量新模式的商业探索从未停止。在共享经济如火如荼的大背景下,一些电商平台大胆的提出了“流量共享”这一理念。

  什么是“流量共享”?具体来说,就是一种流量的共用模式:原先商家购买流量的费用,转换成了一种福利,平台通过一定规则,把这部分费用再次奖励给商家和消费者,也就是说平台将原本可以变现的流量红利让利给B端、C端。

  1.与传统电商相比,有何优势?

  “流量共享”一方面可以为商家与买家省钱,一方面为平台聚集更多人群,获取更大流量,实现平台、商家、消费者的三方共赢。简而言之,商家不用花钱买流量,消费者也不用被平台间接“薅羊毛”,平台自然也能越做越大。

  目前市场除刷脸App外,美图也打出“零成本获客”的口号,牺牲流量收入换取平台发展,可以说是后电商时代平台突围的明智之选。

  2.与网红电商相比,有何优势?

  在精准获客、社群粘性领域,以社交起家的实名App刷脸具备一定的先天优势,重点打造社交的美图也不甘示弱,还有一些小型电商平台,也跟随潮流在社交领域发力。然而没有流量基础的流量共享,只能是耍流氓,因此“流量共享”注定只能是大中型平台的狂欢。

  通过大数据,帮助商家实现精准获客;利用体量优势,打通行业上下游,完善供应链;刷脸、美图等平台在制定游戏规则之初,就无惧其他玩家:千万量级的下载注册量,为其搭建了牢不可破的资源壁垒。

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  “流量共享”的出现,既是大势所需,也是迫不得已。对于电商平台来说,意味着更残酷的竞争,小平台的生存空间越来越小,竞价排名等赤裸裸的流量生意也将越来越难做;对于消费者和商家来说,则不失为一项利好。无论如何,共享经济正在全方位颠覆我们的生活,未来资源的使用方式必将更加高效、对等。


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