最新互联网盈利模式“共享流量”如何颠覆电商？

　互联网行业有句名言——“得流量者得天下”，无论线上线下，衡量商铺“旺不旺”的标准，都是“流量”。共享经济日渐火爆，刷脸App等平台也提出了一个大胆的理念——“共享流量”，自行车、汽车、充电宝等实物可以共享，为什么流量不可以?

　　传统电商领域 流量为王

　　众所周知，在电子商务领域，流量都是需要付费的，而且价格不菲。

　　一家电商公司，它的收入=广告展现量(cpm)用户注册转化率用户付费转化率客单价。比如一则广告展现100万次，它的注册转化10%，付费转化10%，客单价100元，按照一次点击0.3-0.5元来算，那么它每收入100万，就需要支付流量费30万，除去获客成本，商家的净利润就非常低了。

　　这就是互联网的流量经济模式，也是传统电商平台的主要赢利点。

　　流量昂贵 催生网红经济

　　在流量价格暴涨、流量稀缺背景下，网红经济应运而生，它是一种个人IP商业化来获取大量低成本流量的尝试产物。

　　网红的变现价值同样在于流量：首先，人群精准。粉丝的属性符合网红的定位，比如健身网红的粉丝大多数是健身爱好者，商家有的放矢，就能提升购买转化率;其次，有粘性，网红的粉丝都经过长期的社群运营，具备社交电商的基因。

　　然而网红经济发展了几年，依然没有规模化的商业模式。网红经济的持续性、稳定性都比较差：供货链不稳定，货品质量无保障，消费者无法留存……种种弊端，注定了“网红经济”难成气候，它进行了新的流量探索，却无法掀起颠覆性的流量革命。

　　未来已来 共享流量应运而生

　　网红经济没能成为电商主流，但是关于流量新模式的商业探索从未停止。在共享经济如火如荼的大背景下，一些电商平台大胆的提出了“流量共享”这一理念。

　　什么是“流量共享”?具体来说，就是一种流量的共用模式：原先商家购买流量的费用，转换成了一种福利，平台通过一定规则，把这部分费用再次奖励给商家和消费者，也就是说平台将原本可以变现的流量红利让利给B端、C端。

　　1.与传统电商相比，有何优势?

　　“流量共享”一方面可以为商家与买家省钱，一方面为平台聚集更多人群，获取更大流量，实现平台、商家、消费者的三方共赢。简而言之，商家不用花钱买流量，消费者也不用被平台间接“薅羊毛”，平台自然也能越做越大。

　　目前市场除刷脸App外，美图也打出“零成本获客”的口号，牺牲流量收入换取平台发展，可以说是后电商时代平台突围的明智之选。

　　2.与网红电商相比，有何优势?

　　在精准获客、社群粘性领域，以社交起家的实名App刷脸具备一定的先天优势，重点打造社交的美图也不甘示弱，还有一些小型电商平台，也跟随潮流在社交领域发力。然而没有流量基础的流量共享，只能是耍流氓，因此“流量共享”注定只能是大中型平台的狂欢。

　　通过大数据，帮助商家实现精准获客;利用体量优势，打通行业上下游，完善供应链;刷脸、美图等平台在制定游戏规则之初，就无惧其他玩家：千万量级的下载注册量，为其搭建了牢不可破的资源壁垒。

　　“流量共享”的出现，既是大势所需，也是迫不得已。对于电商平台来说，意味着更残酷的竞争，小平台的生存空间越来越小，竞价排名等赤裸裸的流量生意也将越来越难做;对于消费者和商家来说，则不失为一项利好。无论如何，共享经济正在全方位颠覆我们的生活，未来资源的使用方式必将更加高效、对等。